作者 | 連冉

編輯 | 鄭玄

小米印度的一場(chǎng)稅務(wù)危機(jī)，把在中國(guó)創(chuàng)投圈里沉寂了一年多的印度市場(chǎng)，再度拉回人們的視野。

印度曾是中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者的金礦。但從 2020 年 6 月開(kāi)始的針對(duì)中國(guó)背景 App 的大規(guī)模封禁之后，許多創(chuàng)業(yè)者選擇了離開(kāi)。很多人再也沒(méi)有回去，一些人留在印度換馬甲繼續(xù)掙扎。

一位曾駐印度的投資人告訴極客公園，他了解到的一個(gè)信息是，印度政府內(nèi)部還是把打擊中國(guó)企業(yè)作為頭號(hào)目標(biāo)之一，「印度政府官員是在抓中國(guó)企業(yè)的，然后都作為 KPI 考核去考?！?/p>

中印之間大的趨勢(shì)性問(wèn)題不解決，無(wú)論對(duì)于投資人還是創(chuàng)業(yè)者，充滿(mǎn)不確定性的印度，都不是好去處。過(guò)去兩年里，許多創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向了東南亞、中東與歐美，即使一些大型平臺(tái)保留了印度區(qū)，也基本砍掉了市場(chǎng)投入，只保留最低限度的運(yùn)營(yíng)。

01、小米被查，凍結(jié)550 億盧比銀行資金

小米集團(tuán)在印度銀行賬戶(hù)中的 555.1 億盧比（約合 48 億元人民幣）資產(chǎn)到底會(huì)被怎么處理，5 月 12 日的聽(tīng)證會(huì)并未給出結(jié)果。

印度 Karnataka 高院的法官表示，允許小米印度通過(guò)銀行授信額度繼續(xù)向外國(guó)實(shí)體支付進(jìn)口智能手機(jī)生產(chǎn)和銷(xiāo)售所需物品的款項(xiàng)，但不包括特許權(quán)使用費(fèi)；并指印度執(zhí)法局提出恢復(fù)凍結(jié)的要求，事件需進(jìn)一步舉行聽(tīng)證，下次聽(tīng)證會(huì)將于 5 月 23 日舉行。

對(duì)于這次事件可能的結(jié)果，一位創(chuàng)業(yè)者估計(jì)，小米應(yīng)該會(huì)跟政府進(jìn)行幾次聽(tīng)證會(huì)的溝通，然后雙方最終敲定一個(gè)折中金額，「基本上都是這樣做的」。在他看來(lái)，小米最近在印度的這些遭遇并不突然。此一事件的核心在于印度政府想要留更多的稅收在當(dāng)?shù)?，而企業(yè)方面則想更加合理地進(jìn)行稅務(wù)籌劃，這其中必然存在意見(jiàn)相左，畢竟印度并不是稅收洼地。

印度執(zhí)法局對(duì)小米的調(diào)查開(kāi)始于今年 2 月，其稱(chēng)小米印度以特許權(quán)使用費(fèi)的名義向外國(guó)實(shí)體匯款 555.1 億盧比，但小米印度并沒(méi)有從三家外國(guó)實(shí)體獲得任何服務(wù)，這違反了 FEMA《外匯管理法》第四條。

4 月 30 日，小米印度否認(rèn)了指控，在推特上稱(chēng)，「作為一個(gè)致力于印度的品牌，我們所有的運(yùn)營(yíng)都嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)……我們致力于與（印度）政府當(dāng)局密切合作，以澄清任何誤解?！?/p>

類(lèi)似的指控不是第一次發(fā)生。此前在 2021 年 12 月，印度財(cái)政部就曾對(duì)包括小米印度在內(nèi)的公司遵守相關(guān)所得稅法規(guī)的情況開(kāi)展調(diào)查。這次調(diào)查的結(jié)果是，今年 1 月，印度財(cái)政部向小米印度追繳 65.3 億盧比（約 5.7 億元人民幣）稅款，理由為小米印度向美國(guó)高通和小米中國(guó)總部支付的特許權(quán)使用費(fèi)和許可費(fèi)并未計(jì)入其進(jìn)口商品的交易額當(dāng)中。

當(dāng)時(shí)小米表示會(huì)繼續(xù)與印度有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，然而很快，小米印度的相關(guān)資產(chǎn)再次以同樣的理由被印度政府扣押。

印度是小米重要的國(guó)際市場(chǎng)。自 2014 年進(jìn)入印度市場(chǎng)后，小米在 2017 年底以 23.5% 的市場(chǎng)份額追平三星，并列成為當(dāng)年印度市場(chǎng)出貨量最大的手機(jī)品牌。

綜合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC、Counterpoint 和 Canalys 公布的歷年數(shù)據(jù)顯示，從 2018 年到 2021 年全年，小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額分別為 28.9%、28.6%、26%、24%，雖然出貨量領(lǐng)先，但市場(chǎng)份額一路下滑。今年一季度，小米手機(jī)在印度市場(chǎng)出貨量為 800 萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率已降至 21%。

去年，小米與 vivo、realme、OPPO 四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度合計(jì)占據(jù) 68％的份額，但危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。去年 10 月，根據(jù)志象網(wǎng)，印度電子和信息技術(shù)部（MeitY）向中國(guó)智能手機(jī)品牌 vivo、OPPO、小米和一加發(fā)出通知，要求獲取這些手機(jī)及其組件的有關(guān)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)。自 2020 年 6 月以來(lái)印度發(fā)布了對(duì)數(shù)百款中國(guó)背景 App 的封禁令，而后類(lèi)似氛圍蔓延到了手機(jī)制造領(lǐng)域。

充滿(mǎn)不確定性的印度，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)機(jī)會(huì)每況愈下。

02、離開(kāi)的，繼續(xù)掙扎的

2020 年 6 月開(kāi)始的針對(duì)中國(guó)背景 App 的大規(guī)模封禁之后，很多國(guó)內(nèi)出海創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)了印度市場(chǎng)。很多人再也沒(méi)有回去。今天的局勢(shì)雖然沒(méi)有兩年前緊張，但對(duì)出海的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者而言，印度依然不是一個(gè)好選擇。

「如果沒(méi)有做一些政府關(guān)系的工作，把本地印度人引入做聯(lián)合創(chuàng)始人，基本上很難在印度長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)下去，印度政府一定會(huì)找你麻煩的?！挂晃辉v印度的投資人告訴極客公園。他還了解到的一個(gè)信息是，印度政府內(nèi)部還是把打擊中國(guó)企業(yè)作為頭號(hào)目標(biāo)之一，「印度政府官員是在抓中國(guó)企業(yè)的，然后都作為 KPI 去考核?！?/p>

NextBillion.AI 是一家在海外為企業(yè)做地圖定制服務(wù)的公司，三位 co-founder 中有兩位印度人，CTO 鄭少麟則有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾參與創(chuàng)立多家科技創(chuàng)業(yè)公司。

NextBillion.AI 的三位創(chuàng)始人 | 圖片來(lái)源：官方網(wǎng)站

因?yàn)橛杏《雀吖鼙尘?，NextBillion.AI 自身并沒(méi)有怎么感受到來(lái)自地緣政治的壓力，不過(guò)通過(guò)投資人，鄭少麟也有了解到印度市場(chǎng)存在的一些潛規(guī)則，比如印度資本如果在運(yùn)營(yíng)公司的比例達(dá)不到 25%，就會(huì)面臨一些壓力；在印度運(yùn)營(yíng)公司，一定得有至少一位當(dāng)?shù)氐母吖堋?/p>

關(guān)于所謂潛規(guī)則，出海印度的 OTA HappyEasyGo 的創(chuàng)始人兼 CEO 查彥秋則有不同的看法。在他看來(lái)，這些問(wèn)題是很容易規(guī)避解決的，「已經(jīng)簡(jiǎn)單到你找一個(gè)當(dāng)?shù)氐谋容^不錯(cuò)的律所就可以解決，差不多你今天給錢(qián)，對(duì)方明天就能把方案發(fā)給你?！?/p>

不過(guò)，就算避開(kāi)地緣政治之下的「潛規(guī)則」不談，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在印度市場(chǎng)也有很多需要克服的難關(guān)，比如各方之間語(yǔ)言文化宗教的不統(tǒng)一，前述投資人還稱(chēng)，印度本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好，但有跟中國(guó)一樣的問(wèn)題，人多又聰明，很「卷」。

一位直播行業(yè)從業(yè)者對(duì)于印度「卷」的感知更加強(qiáng)烈，一再收緊的投放，互相之間加劇的競(jìng)爭(zhēng)，「各自使勁薅老用戶(hù)，薅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互相派間諜去挖人，不是靠正常手段搞增長(zhǎng)，而是搞私底下的競(jìng)爭(zhēng)」。

平臺(tái)上的印度內(nèi)容生產(chǎn)者也抓準(zhǔn)了中國(guó)運(yùn)營(yíng)者的心理：「印度人很聰明，他們很清楚中國(guó)廠商的心態(tài)，找準(zhǔn)心態(tài)和你談，壓縮了中國(guó)廠商利潤(rùn)空間。尤其是中小廠商，普遍只能讓渡自己的利益。那次大規(guī)模封 App 的事情發(fā)生之前利潤(rùn)率有 40%-50%，現(xiàn)在只有 20-30%，赤子城更慘，利潤(rùn)率降到了 15%?！?/p>

即便如此，也還是有人留在印度掙扎。前述直播行業(yè)從業(yè)者告訴極客公園，在印度，仍然有很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者不愿意放棄已經(jīng)教育成熟的市場(chǎng)，App 被封，就搞馬甲包，「原來(lái)的產(chǎn)品被封了，把代碼復(fù)制再搞一個(gè)名字相近的產(chǎn)品。然后把公司主體、服務(wù)器換到新加坡，或者印度、巴基斯坦，繼續(xù)在夾縫里生產(chǎn)?！?/p>

但這些做法也并不安全。今年 2 月，印度政府再次以「安全威脅」為由，禁用 54 款中國(guó)應(yīng)用程序。提前向印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》透露信息的官員還表示，印度政府已經(jīng)注意到，印度不少人通過(guò) APK 文件等替代方式下載此前被封禁的 TikTok 和 Wechat 等 APP。

印度地區(qū)人民使用 Tik Tok | 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

印度本身是火熱的市場(chǎng)。根據(jù)投資基金 Iron Pillar 的最新報(bào)告，到 2025 年，印度預(yù)計(jì)將誕生 250 多家估值 10 億美元或以上的獨(dú)角獸或私營(yíng)初創(chuàng)公司。2021 年，44 家初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂(lè)部，美馳咨詢(xún)（印度）公司 CEO 馬尼莎·吉羅特拉對(duì)此稱(chēng)，「現(xiàn)在圍繞印度的這種熱情就是中國(guó) 15 年前的情況，各個(gè)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。」

面對(duì)已經(jīng)被教育相對(duì)成熟的印度市場(chǎng)，沒(méi)有人愿意輕易放棄。但現(xiàn)狀如此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該何以自處？前述投資人建議，現(xiàn)在不要再去碰印度市場(chǎng)，另尋他處才是明智選擇。仍在印度運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的幾位創(chuàng)業(yè)者也持有類(lèi)似的看法，畢竟出海印度本身已是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，如今兩方政府都不再支持，何苦為之？

*頭圖來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

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